TRAINING B2C SELLING & MARKETING STRATEGY
TRAINING B2C SELLING & MARKETING STRATEGY
TRAINING STRATEGI PENJUALAN & PEMASARAN B2C
TRAINING SOFT SELLING, SEBUAH MODEL SEDERHANA
Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal
sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik
dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana
sesungguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling
skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan
yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang
penjualan.
Selanjutnya, penjualan B2C memiliki beberapa sifat dan karakteristik
khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Pola leading
and prospecting yang khas, sifat pasar dan pelanggan individual dengan
segala perilaku konsumennya yang khas, serta strategi penjualan yang
berbeda dengan B2B market.
Materi bahasan:
1. The Winning Attitude and Smart Selling Skills
Sasaran Umum:
Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami
bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan
saat ini.
Penguasaan Materi Spesifik:
* Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
* Breaking The Comfort Zone
* Soft Selling, sebuah Model Sederhana
* Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing
2. Consumer Behavior dan Penetapan Target Market
Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi
perilaku pelanggan yang khas dalam penjualan B2C dan mampu memahami
bagaimana memanfaatkan perilaku pelanggan dalam menetapkan target
market
Penguasaan Materi Spesifik:
* Consumer Behavior
* Segmentasi dan Targeting dalam B2C
* Menetapkan Positioning Penjualan yang Efektif
3. Strategi Penjualan: Prospecting dan Qualifying
Sasaran Umum:
Terampil mengembangkan strategi dalam mendapatkan prospek pelanggan
sampai menjadi potensial pembeli menjadi kunci keberhasilan penualan
B2C.
Penguasaan Materi Spesifik:
* Sumber Leads dan Kualifikasi Leads
* Leads Searching Techniques
* Perencanaan Prospecting
4. Selling and Negotiation Strategy bagi B2C Market
Sasaran:
Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2C, dan mampu
melakukan proses selling dan negosiasi Distributif maupun Integratif
dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang
efektif.
Penguasaan Materi Spesifik:
* Selling Skills in B2C
* Cross Selling and Up-selling Skills
* Distributive dan Integrative Negotiation dalam B2C
Lokasi, Biaya, dan Waktu pelatihan :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan
Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang
Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi
Bali, Hotel Ibis Kuta
Lombok, Hotel Jayakarta
Catatan : Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Investasi training :
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training :
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).
2x Coffe Break & 1 Lunch.
Souvenir .
(Untuk informasi lebih lanjut harap menghubungi marketing kembali di 0812-9679-4263 an. Aryo Nugroho)
