NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK BISNIS teknik-teknik negosiasi yang efektif Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi
NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK BISNIS
teknik-teknik negosiasi yang efektif
Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi
NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK BISNIS
teknik-teknik negosiasi yang efektif
Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi
NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK BISNIS
teknik-teknik negosiasi yang efektif
Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi
DESKRIPSI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya negosiasi bisnis. Negosiasi merupakan proses perundingan dua belah pihak atau lebih yang masing-masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Seorang Manajer atau Decision Maker dalam organisasi memiliki peran utama untuk menerjemahkan strategi bisnis ke dalam program yang bisa berupa kebijakan, system & procedures, serta rencana kerja. Salah satu tugas penting dari Decision Maker adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait secara individu walaupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan itu meliputi berbagai hal, seperti kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, serta hal-hal lainnya.
Dalam menerjemahkan business strategy into action, seorang manajer wajib memiliki kemampuan mendesain program untuk diajukan guna memperoleh approval dari atasan/pimpinan. Untuk itu seorang kompetensia dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar harus ditingkatkan agar dapat meyakinkan apa yang ingin disampaikan dan kesepakatan bisa tercapai dengan baik. Kemampuan negosiasi ini bukan saja untuk memperoleh persetujuan atasan, tapi juga untuk mendapatkan persetujuan dari tenaga operasional yang akan melaksanakan program kerja di lapangan. Melalui pelatihan ini, peserta akan dibekali pengetahuan tentang teknik-teknik dalam berbisnis yaitu cara melakukan negosiasi dengan pimpinan maupun dengan rekan klien. Materi akan diberikan secara komprehensif disertai dengan role pay dan game agar peserta dapat memahami bagaimana cara mengimplementasikan berbagai konsep negosiasi yang diberikan.
TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
* Memahami prinsip-prinsip dasar dan faktor penentu keberhasilan negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak terkait;
* Mampu merencanakan sebuah negosiasi berdasarkan data & fakta sebagai temuan yang menyangkut kelebihan, kekurangan, serta perbedaan dan persamaan antara kedua belah pihak;
* Memahami prinsip-prinsip dalam menerapkan lobbying serta memahami mengenai “do” dan “don’t” dalam melakukan lobbying;
* Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi yang efektif;
* Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam melakukan negosiasi dan lobbying dengan pihak-pihak terkait;
Mampu memimpin sesi negosiasi, termasuk teknik mengatasi perbedaan pendapat dengan menekankan persamaan untuk mencapai kesepakatan (win-win solution).
MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
1. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktivitas Perusahaan
* Pemahaman Negosiasi dan lobby dalam bisnis
* Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan lobby
* Hubungan antara negosiasi dan lobby
2. Lobbying dan Negosiasi
* Kriteria sukses lobby dan negosiasi
* Konteks negosiasi
* Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi
3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi
* Perencanaan negosiasi yang matang
* Kunci sukses negosiasi
* Point of negotiation dan hakekat konsesi
* Effective negotiation procces
4. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying
* Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses dalam negosiasi
* Active listening technique in negotiation and lobby
* Hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi dan teknik menanggulanginya
5. Prinsip dan Teknik Negosiasi
* 5 prinsip sukses negosiasi
* Teknik dan strategi negosiasi
* Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
6. Prinsip-Prinsip Lobbying
* Lobbying & Lobbyist
* Prinsip dasar dan tujuan dari lobby
* Etika dalam melakukan lobbying
7. Taktik Negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession)
8. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding
9. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi
10. Feedback & Improvement
11. Praktek
PESERTA
Pelatihan ini sesuai untuk diikuti oleh:
* Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari berbagai divisi yang dalam menjalankan tugas sering melakukan negosiasi dengan pihak lain, baik internal maupun eksternal.
* Praktisi, Profesional, Wirausaha, Negosiator atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai business negotiation.
METODE
* Penyampaian Konsep
* Discuss & Sharing
* Case Study
* Practise
* Games & Role Play
Jadwal Pelatihan Sinaran Training :
Jadwal Pelatihan Sinaran Training : !!!
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Jadwal Pelatihan Sinaran Training : !!!
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. ***
Biaya dan Lokasi Pelatihan: ###
&&&
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. ^^^
Investasi Pelatihan Sinaran Training: $$$
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training: %%%
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner . 9. Souvenir .
Biaya dan Lokasi Pelatihan: ###
&&&
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan.
Jadwal Pelatihan Sinaran Training : !!!
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. ***
Biaya dan Lokasi Pelatihan: ###
&&&
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. ^^^
Investasi Pelatihan Sinaran Training: $$$
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training: %%%
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner . 9. Souvenir .
Investasi Pelatihan Sinaran Training: $$$
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training: %%%
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner . 9. Souvenir .
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. ***
Biaya dan Lokasi Pelatihan:
Jadwal Pelatihan Sinaran Training : !!!
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. ***
Biaya dan Lokasi Pelatihan: ###
Jadwal Pelatihan Sinaran Training : !!!
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. ***
Biaya dan Lokasi Pelatihan: ###
&&&
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. ^^^
Investasi Pelatihan Sinaran Training: $$$
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training: %%%
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner .
9. Souvenir .
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. ^^^
Investasi Pelatihan Sinaran Training: $$$
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training: %%%
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner . 9. Souvenir .
&&&
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. ^^^
Investasi Pelatihan Sinaran Training:
Jadwal Pelatihan Sinaran Training : !!!
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. ***
Biaya dan Lokasi Pelatihan: ###
&&&
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. ^^^
Investasi Pelatihan Sinaran Training: $$$
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training: %%%
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner . 9. Souvenir .
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training:
Jadwal Pelatihan Sinaran Training : !!!
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. ***
Biaya dan Lokasi Pelatihan: ###
&&&
o Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
o Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
o Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
o Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
o Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. ^^^
Investasi Pelatihan Sinaran Training: $$$
1. Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Sinaran Training: %%%
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner . 9. Souvenir .
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara) .
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout.
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc).
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner .
9. Souvenir .
