TRAINING DEVELOPING NEGOTIATION SKILLS
TRAINING DEVELOPING NEGOTIATION SKILLS
TRAINING MENGEMBANGKAN KETERAMPILAN NEGOSIASI
TRAINING FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HARGA DIRI (SELF ESTEEM)
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
Training Developing Negotiation Skills. Negosiasi merupakan bentuk
komunikasi atau perundingan yang dijalin dalam suatu pertemuan bisnis
antara dua pihak atau lebih untuk mencapai suatu kesepakatan bisnis.
Dalam semua urusan bisnis perusahaan dan segala lini yang terlibat
didalamnya tidak dapat dicapai dengan sempurna tanpa adanya
keterampilan bisnis yang baik. Pelatihan ini didesain untuk membekali
dan mengasah keterampialn peserta dalam melakukan negosiasi dan
strategi mencapai Win – Win Negotiation.
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk :
Meningkatkan keahliannya sebagai Negosiator.
Mengidentifikasi untuk kemudian memaksimalkan kelebihan dan
meminimalkan kelemahan sebagai Negosiator
Memahami teknik pengembangan pengetahuan dan strategi negosiasi.
Memahami tahapan persiapan dan proses negosiasi efektif
Memahami teknik pengembangan keterampilan dan kreativitas
negosiasi
Memahami pola perilaku lawan negosiasi dan strategi berinteraksi
dengan efektif
Meningkatkan kemampuan dalam analisa Masalah, Kebutuhan, keinginan
customer.
MATERI / OUTLINE PELATIHAN
Konsep Dan Definisi SELF-ESTEEM (Harga Diri), CONFIDENCE (Percaya
Diri) Dan Mental NEGOTIATOR
Definisi SELF-ESTEEM (Harga Diri), CONFIDENCE (Percaya Diri)
dan Mental NEGOTIATOR
Faktor yang mempengaruhi harga diri (self esteem)
Unsur dan teknik pembentukan self confidence
Unsur dan teknik pembentukan mental negiator
Membangun paradigma baru sebagai negosiator dan terhadap lawan
negosiasi
Personal assessment
Analisa Kekuatan Dan Kelemahan Diri : Pengelolaan Dan Optimasi
Tiga model tipe preferensi: Visual, Audio dan Kinestetik
Teknik identifikasi dan mengenali Membedah kekuatan dan
kelemahan masing – masing tipe
Pengembangan karakter negosiator
Strategi komunikasi dengan macam-macam lawan negosiasi.
Teknik Pemahamanan Sifat Orang Lain
Teknik Pengenalan harapan dan Kebutuhan Orang lain
Pemahaman factor orang lain menjadi sulit untuk dipahami
Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
Teknik menghandle tuntutan relasi yang sulit berkompromi
Menciptakan pengalaman yang menyenangkan orang lain
Persiapan Negosiasi
Batasan negosiasi
Model negosiasi
Penentian sasaran dan pemilihan strategi
Persiapan, Pelaksanaa dan evaluasi negosiasi
Eksekusi / Pelaksanaan Negosiasi:
Proses negosiasi
Penyusunan proposal,
Proposal mitra,
Teknik memperkuat posisi tawar
Teknik komunikasi efektif
Teknik berpikir kreatif dan cerdas membaca strategi lawan
Prinsip dasar negosiasi
Best Alternative To choose Negotiation Agreement
Penyusunan B.A.T.N.A. SEBAGAI NEGOSIATOR
Manfaat / arti penting BATNA (Best Alternative To choose
Negotiation Agreement)
Pembuatan / penyusunan batasan BATNA
Identifikasi dan penggalian Needs, Wants Problem and
Expectations
Penutupan Negosiasi
Model penutup negosiasi
Rangkuman / Catatan menuju penutupan negosiasi
Teknik penanganan dead-lock dan keberatan yang tersembunyi
Melaksanakan kesepakatan,
Strategi negosiasi efektif.
Feedback & Improvement (Developing Enthusiasm And Build Marketing
Warrior)
Antusiasme dan Komitmen mencapai “SUKSES”
Teknik dan tahapan dalam pembangunan Antusiasme dan Motivasi
DIRI untuk mencapai Misi dan Visi Pribadi
Teknik dan tahapan penyusunan SMART GOAL Setting
Komitmen dan Goal Setting
Psikologi Negosiasi dan Penggunaannya
Teknik Menciptakan iklim Negosiasi yang baik
Studi kasus
PESERTA PELATIHAN
Manajer/ General Manager/ Supervisor
METODE PELATIHAN
Presentasi
Diskusi dan Tanya Jawab
Studi kasus
Brainstorming
Praktek
Lokasi, Biaya, dan Waktu pelatihan :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan
Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang
Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi
Bali, Hotel Ibis Kuta
Lombok, Hotel Jayakarta
Catatan : Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Investasi training :
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training :
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).
2x Coffe Break & 1 Lunch.
Souvenir .
(Untuk informasi lebih lanjut harap menghubungi marketing kembali di 0812-9679-4263 an. Aryo Nugroho)
