TRAINING PSYCHOLOGICAL ALIGNMENT IN NEGOTIATIONS
TRAINING PSYCHOLOGICAL ALIGNMENT IN NEGOTIATIONS: MEMBANGUN KESEPAHAMAN SEBELUM MASUK KE DETAIL HARGA
Training Psychological Alignment in Negotiations. Bangun kesepahaman dan kepercayaan sebelum membahas harga dalam proses negosiasi. Daftar di Sinaran Training!
Deskripsi
Training Psychological Alignment in Negotiations membahas strategi membangun keselarasan psikologis antara pihak-pihak yang bernegosiasi sebelum memasuki pembahasan harga dan ketentuan komersial. Pelatihan ini membantu peserta memahami perspektif, kebutuhan, kepentingan, dan ekspektasi lawan negosiasi sehingga percakapan dapat dimulai dari pemahaman bersama. Peserta juga mempelajari teknik membangun rapport, active listening, framing, serta mengelola perbedaan persepsi agar proses negosiasi berjalan lebih konstruktif.
Mengapa Training Psychological Alignment in Negotiations Penting?
Negosiasi sering mengalami kebuntuan bukan semata karena perbedaan harga, tetapi karena masing-masing pihak memiliki persepsi, prioritas, dan ekspektasi yang berbeda. Langsung masuk ke angka tanpa membangun pemahaman bersama dapat membuat pihak lain lebih defensif dan mempersempit ruang solusi. Psychological alignment membantu menciptakan landasan komunikasi yang lebih terbuka sebelum pembahasan memasuki aspek komersial yang lebih sensitif.
Tujuan Training Psychological Alignment in Negotiations: Membangun Kesepahaman Sebelum Masuk ke Detail Harga di Jakarta
- Memahami faktor psikologis yang memengaruhi proses negosiasi.
- Mengidentifikasi kebutuhan, kepentingan, dan ekspektasi pihak lain.
- Membangun rapport dan kepercayaan sejak awal negosiasi.
- Menggunakan active listening untuk menciptakan pemahaman bersama.
- Mengelola perbedaan persepsi sebelum membahas harga.
- Membangun fondasi negosiasi yang konstruktif dan kolaboratif.
Materi Training Psychological Alignment in Negotiations: Membangun Kesepahaman Sebelum Masuk ke Detail Harga di Jakarta
- Konsep Psychological Alignment dalam Negotiation
- Understanding Negotiator Mindset dan Behavioral Dynamics
- Identifikasi Interests, Needs, dan Expectations
- Rapport Building dan Trust Development
- Active Listening dan Strategic Questioning
- Perception, Assumption, dan Cognitive Bias dalam Negosiasi
- Framing dan Reframing dalam Membangun Kesepahaman
- Managing Emotions dan Psychological Pressure
- Establishing Common Ground sebelum Price Discussion
- Penyusunan Psychological Alignment Negotiation Framework
Metode Training Psychological Alignment in Negotiations
- Pemaparan konsep.
- Diskusi interaktif.
- Studi kasus negosiasi bisnis.
- Latihan active listening dan strategic questioning.
- Role play membangun rapport dengan lawan negosiasi.
- Simulasi pre-price negotiation.
- Praktik framing dan reframing.
Manfaat Training
- Membangun kepercayaan sebelum pembahasan komersial.
- Mengurangi kesalahpahaman dalam proses negosiasi.
- Membantu peserta memahami kepentingan pihak lain.
- Meningkatkan kualitas komunikasi dan hubungan negosiasi.
- Menciptakan ruang yang lebih luas untuk mencari solusi.
- Membantu negosiasi harga berlangsung dengan lebih konstruktif.
Peserta Training
- Sales professional.
- Procurement professional.
- Business development professional.
- Account manager.
- Commercial manager.
- Contract manager.
- Purchasing manager.
- Entrepreneur dan business owner.
Benefit Training
- Materi pelatihan aplikatif.
- Studi kasus business negotiation.
- Latihan rapport building.
- Praktik active listening dan strategic questioning.
- Role play psychological alignment.
- Simulasi negosiasi sebelum pembahasan harga.
- Modul pelatihan.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Lokasi Pelatihan
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.
Investasi
Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
