TRAINING B2B COMPREHENSIVE SELLING & MARKETING STRATEGY
Latar Belakang
Training B2B Comprehensive Selling & Marketing Strategy Di era bisnis yang semakin kompetitif, strategi penjualan dan pemasaran untuk pasar B2B (Business-to-Business) menjadi kunci keberhasilan perusahaan. Perusahaan tidak hanya perlu memahami produk dan layanan mereka, tetapi juga perilaku dan kebutuhan klien bisnis yang kompleks. Banyak organisasi menghadapi tantangan dalam membangun pipeline yang efektif, memahami decision-making process di level perusahaan, dan menyusun strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan konversi dan loyalitas pelanggan. Pelatihan ini hadir untuk membekali peserta dengan pendekatan komprehensif dalam B2B selling dan marketing strategy.
Tujuan
Pelatihan ini bertujuan agar peserta:
-
Memahami karakteristik pasar B2B dan perbedaan dengan B2C.
-
Menguasai strategi pemasaran dan penjualan yang efektif untuk klien bisnis.
-
Mampu membangun pipeline prospek yang terstruktur dan strategi nurturing pelanggan.
-
Memahami teknik negosiasi dan closing deal yang profesional.
-
Meningkatkan kemampuan analisis pasar dan perencanaan strategi jangka panjang.
Materi
Materi pelatihan mencakup:
-
Pengenalan B2B Marketing & Selling
-
Karakteristik dan tren pasar B2B
-
Perbedaan strategi B2B vs B2C
-
-
Customer Journey & Buyer Persona
-
Identifikasi target perusahaan
-
Analisis decision-makers dan influencer
-
-
Strategi Penjualan & Pipeline Management
-
Lead generation dan lead nurturing
-
Sales funnel dan forecasting
-
-
Marketing Strategy & Digital Approach
-
Konten, campaign, dan digital marketing untuk B2B
-
Account-Based Marketing (ABM)
-
-
Negosiasi & Closing Deal
-
Teknik komunikasi dan persuasi
-
Strategi handling objections dan closing
-
-
Analisis & Evaluasi Kinerja Penjualan
-
KPI, metrics, dan reporting
-
Continuous improvement
-
Sasaran Peserta
Pelatihan ini ditujukan bagi:
-
Sales dan Marketing Manager di perusahaan B2B.
-
Account Executive dan Business Development Executive.
-
Profesional yang bertanggung jawab membangun pipeline dan hubungan bisnis.
-
Staf marketing yang ingin memperkuat strategi B2B digital dan offline.
Penutup
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu menyusun strategi penjualan dan pemasaran B2B yang terintegrasi, meningkatkan efektivitas dalam membangun hubungan bisnis, dan secara konsisten mencapai target penjualan. Pelatihan ini menjadi dasar untuk pengembangan skill lanjutan dalam pengelolaan pasar B2B yang kompetitif.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Lokasi Pelatihan
Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.
Investasi
Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
