TRAINING DEVELOPING NEGOTIATION SKILLS
TRAINING DEVELOPING NEGOTIATION SKILLS
Training Pengembangan Kemampuan Negosiasi
Training Pengenalan Negotiation Skill
DESKRIPSI PELATIHAN
Negosiasi dapat didefinisikan sebagai bentuk komunikasi / perundingan yang dilakukan dan dijalin dalam suatu pertemuan bisnis antara dua pihak atau lebih guna mencapai kesepakatan bisnis.
Dalam segala urusan bisnis perusahaan dan seluruh lini yang terlibat didalamnya tidak dapat dicapai dengan optimal, baik dan sempurna tanpa adanya keterampilan bisnis yang baik.
Pelatihan ini dirancang untuk memberikan bekal kepada peserta dan mengasah keterampilan peserta dalam melakukan negosiasi dan strategi mencapai Win -Win Negotiation.
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk :
* Meningkatkan kemampuan / keahliannya sebagai Negosiator.
* Memhamai teknik identifikasi kelebihan dan kelemahan sebagai Negosiator
* Memahami teknik pengembangan pengetahuan dan strategi negosiasi.
* Memahami tahapan persiapan dan proses negosiasi efektif
* Memahami teknik pengembangan keterampilan dan kreativitas negosiasi
* Memahami pola perilaku lawan negosiasi dan strategi berinteraksi dengan efektif
* Meningkatkan kemampuan dalam analisa Masalah, Kebutuhan, keinginan customer.
MATERI / OUTLINE PELATIHAN
1. Konsep Dan Definisi Self-Esteem (Harga Diri), Confidence (Percaya Diri) Dan Mental Negotiator
a. Definisi SELF-ESTEEM (Harga Diri), CONFIDENCE (Percaya Diri) dan Mental NEGOTIATOR
b. Faktor yang mempengaruhi harga diri (self esteem)
c. Unsur dan teknik pembentukan self confidence
d. Unsur dan teknik pembentukan mental negiator
e. Membangun paradigma baru sebagai negosiator dan terhadap lawan negosiasi
f. Personal assessment
2. Analisa Kekuatan Dan Kelemahan Diri : Pengelolaan Dan Optimasi
a. Tiga model tipe preferensi: Visual, Audio dan Kinestetik
b. Teknik identifikasi dan mengenali Membedah kekuatan dan kelemahan masing – masing tipe
c. Pengembangan karakter negosiator
d. Strategi komunikasi dengan macam-macam lawan negosiasi.
3. Teknik pemahamanan sifat orang lain
a. Teknik Pengenalan harapan dan Kebutuhan Orang lain
b. Pemahaman factor orang lain menjadi sulit untuk dipahami
c. Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
d. Teknik menghandle tuntutan relasi yang sulit berkompromi
e. Menciptakan pengalaman yang menyenangkan orang lain
4. Persiapan Negosiasi
a. Batasan negosiasi
b. Model negosiasi
c. Penentian sasaran dan pemilihan strategi
d. Persiapan, Pelaksanaa dan evaluasi negosiasi
5. Eksekusi / Pelaksanaan Negosiasi:
a. Proses negosiasi
b. Penyusunan proposal,
c. Proposal mitra,
d. Teknik memperkuat posisi tawar
e. Teknik komunikasi efektif
f. Teknik berpikir kreatif dan cerdas membaca strategi lawan
g. Prinsip dasar negosiasi
6. Best Alternative To choose Negotiation Agreement
a. Penyusunan B.A.T.N.A. SEBAGAI NEGOSIATOR
b. Manfaat / arti penting BATNA (Best Alternative To choose Negotiation Agreement)
c. Pembuatan / penyusunan batasan BATNA
d. Identifikasi dan penggalian Needs, Wants Problem and Expectations
7. Penutupan Negosiasi
a. Model penutup negosiasi
b. Rangkuman / Catatan menuju penutupan negosiasi
c. Teknik penanganan dead-lock dan keberatan yang tersembunyi
d. Melaksanakan kesepakatan,
e. Strategi negosiasi efektif.
8. Feedback & Improvement (Developing Enthusiasm And Build Marketing Warrior)
a. Antusiasme dan Komitmen mencapai “SUKSES”
b. Teknik dan tahapan dalam pembangunan Antusiasme dan Motivasi DIRI untuk mencapai Misi dan Visi Pribadi
c. Teknik dan tahapan penyusunan SMART GOAL Setting
d. Komitmen dan Goal Setting
9. Psikologi Negosiasi dan Penggunaannya
10. Teknik Menciptakan iklim Negosiasi yang baik
11. Studi kasus
METODE PELATIHAN
* Presentasi
* Diskusi dan Tanya Jawab
* Studi kasus
* Brainstorming
* Praktek
Jadwal
training developing negotiation skills terbaru :
§ 23 sd 24 Januari 2019
§ 13 sd 14 Februari 2019
§ 20 sd 21 Maret 2019
§ 17 sd 18 April 2019
§ 28 sd 29 Mei 2019
§ 25 sd 26 Juni 2019
§ 16 sd 17 Juli 2019
§ 15 sd 16 Agustus 2019
§ 17 sd 18 September 2019
§ 22 sd 23 Oktober 2019
§ 20 sd 21 November 2019
§ 19 sd 20 Desember 2019
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Biaya dan Lokasi training developing negotiation skills terupdate :
Lokasi :
Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan.
Investasi training pengenalan negotiation skill murah :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training konsep negotaition skills murah :
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout training pengembangan kemampuan negosiasi terupdate .
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat training developing negotiation skills terupdate .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc) training pengenalan negotiation skill terbaru .
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner .
9. Souvenir .
