TRAINING DEVELOPING NEGOTIATION SKILLS

TRAINING MENGEMBANGKAN KETERAMPILAN NEGOSIASI

TRAINING FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HARGA DIRI (SELF ESTEEM)

pelatihan Developing Negotiation Skills di jakarta

TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN

Training  Developing  Negotiation  Skills.  Negosiasi merupakan bentuk
komunikasi  atau perundingan yang dijalin dalam suatu pertemuan bisnis
antara  dua  pihak atau lebih untuk mencapai suatu kesepakatan bisnis.
Dalam  semua  urusan  bisnis  perusahaan dan segala lini yang terlibat
didalamnya   tidak   dapat   dicapai   dengan  sempurna  tanpa  adanya
keterampilan  bisnis yang baik. Pelatihan ini didesain untuk membekali
dan  mengasah  keterampialn  peserta  dalam  melakukan  negosiasi  dan
strategi mencapai Win – Win Negotiation.

TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk :
Meningkatkan keahliannya sebagai Negosiator.
Mengidentifikasi  untuk  kemudian  memaksimalkan  kelebihan  dan
meminimalkan kelemahan sebagai Negosiator
Memahami teknik pengembangan pengetahuan dan strategi negosiasi.
Memahami tahapan persiapan dan proses negosiasi efektif
Memahami   teknik   pengembangan  keterampilan  dan  kreativitas
negosiasi
Memahami  pola perilaku lawan negosiasi dan strategi berinteraksi
dengan efektif
Meningkatkan kemampuan dalam analisa Masalah, Kebutuhan, keinginan
customer.

MATERI / OUTLINE PELATIHAN

Konsep Dan Definisi SELF-ESTEEM (Harga Diri), CONFIDENCE (Percaya
Diri) Dan Mental NEGOTIATOR
Definisi  SELF-ESTEEM (Harga Diri), CONFIDENCE (Percaya Diri)
dan Mental NEGOTIATOR
Faktor yang mempengaruhi harga diri (self esteem)
Unsur dan teknik pembentukan self confidence
Unsur dan teknik pembentukan mental negiator
Membangun paradigma baru sebagai negosiator dan terhadap lawan
negosiasi
Personal assessment
Analisa Kekuatan Dan Kelemahan Diri : Pengelolaan Dan Optimasi
Tiga model tipe preferensi: Visual, Audio dan Kinestetik
Teknik  identifikasi  dan  mengenali  Membedah  kekuatan  dan
kelemahan masing – masing tipe
Pengembangan karakter negosiator
Strategi komunikasi dengan macam-macam lawan negosiasi.
Teknik Pemahamanan Sifat Orang Lain
Teknik Pengenalan harapan dan Kebutuhan Orang lain
Pemahaman factor orang lain menjadi sulit untuk dipahami
Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
Teknik menghandle tuntutan relasi yang sulit berkompromi
Menciptakan pengalaman yang menyenangkan orang lain
Persiapan Negosiasi
Batasan negosiasi
Model negosiasi
Penentian sasaran dan pemilihan strategi
Persiapan, Pelaksanaa dan evaluasi negosiasi
Eksekusi / Pelaksanaan Negosiasi:
Proses negosiasi
Penyusunan proposal,
Proposal mitra,
Teknik memperkuat posisi tawar
Teknik komunikasi efektif
Teknik berpikir kreatif dan cerdas membaca strategi lawan
Prinsip dasar negosiasi
Best Alternative To choose Negotiation Agreement
Penyusunan B.A.T.N.A. SEBAGAI NEGOSIATOR
Manfaat  /  arti  penting  BATNA  (Best Alternative To choose
Negotiation Agreement)
Pembuatan / penyusunan batasan BATNA
Identifikasi   dan   penggalian  Needs,  Wants  Problem  and
Expectations
Penutupan Negosiasi
Model penutup negosiasi
Rangkuman / Catatan menuju penutupan negosiasi
Teknik penanganan dead-lock dan keberatan yang tersembunyi
Melaksanakan kesepakatan,
Strategi negosiasi efektif.
Feedback & Improvement (Developing Enthusiasm And Build Marketing
Warrior)
Antusiasme dan Komitmen mencapai “SUKSES”
Teknik  dan tahapan dalam pembangunan Antusiasme dan Motivasi
DIRI untuk mencapai Misi dan Visi Pribadi
Teknik dan tahapan penyusunan SMART GOAL Setting
Komitmen dan Goal Setting
Psikologi Negosiasi dan Penggunaannya
Teknik Menciptakan iklim Negosiasi yang baik
Studi kasus

PESERTA PELATIHAN

Manajer/ General Manager/ Supervisor

METODE PELATIHAN

Presentasi
Diskusi dan Tanya Jawab
Studi kasus
Brainstorming
Praktek

Lokasi, Biaya, dan Waktu pelatihan :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan

Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang

Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi

Bali, Hotel Ibis Kuta

Lombok, Hotel Jayakarta

Catatan : Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Investasi training :

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training :

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).

2x Coffe Break & 1 Lunch.

Souvenir .

(Untuk informasi lebih lanjut harap menghubungi marketing kembali di 0812-9679-4263 an. Aryo Nugroho)

Leave a Comment