Training Distribution Management
Training Distribution Management
Training Distribution Management
Training Distribution Management
Pelatihan manajemen distribusi
Training Distribution Management * Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager/Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan * Peran Account Manager/Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi, khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.
TUJUAN
Setelah mengikuti Pelatihan ini, peserta mampu :
- Prinsip dasar system distribusi
- Peran distributor serta harapan dan kebutuhan mereka dalam proses
distribusi
- Bagaimana mengelola distributor secara efektif guna mencapai
sasaran perusahaan
- Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang
dengan distributor
- Bagaiman melakukan review kinerja distributor secara reguler
- Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
- Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan strategi dan
sasaran perusahaan kepada distributor
- Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan
keluhan distributor
- Bagaimana membuat kesepakatan dengan distributor dalam usaha
meningkatkan volume penjualan
MATERI Training Distribution Management
* Sales dan distribution system
* Route to market
* Peran principal dalam mengelola distributor
* Memahamami peran dan tanggung jawab Account Manager
* Tantangan yang dihadapi perusahaan dari distributor
* Bagaimana melakukan penilaian kinerja distributor secara rutin
* Standar serta dystem dan mekanisme penilaian terhadap kinerja
distributor (dengan score card)
* Bagaimana merencakan dan menyelengarakan meeting untuk melakukan
business review
* Bagaimana melakukan follow up hasil Business Review Meeting, serta
Check List yang digunakan
* Bagaimana mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
* 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan distributor
* 7 Syarat utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan
distributor
* Teknik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi objective dan
strategi perusahaan kepada distributor
* Bagaimana melakukan kesepakatan dengan distributor melalui
negosiasi efektif
* Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam
memelihara hubungan dengan distributor
* Kemampuan komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling
Process kepada distributor
* Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama
berlangsungnya hubungan kerja sama
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
Jadwal Pelatihan sinaran-training.com tahun 2023 :
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 8 – 9 Februari 2023
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Tahun 2023 :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Souvenir
