TRAINING MARKETING AND SALES PLAN

TRAINING RENCANA PEMASARAN DAN PENJUALAN

TRAINING RENCANA PENELITIAN DAN INDIKATOR KINERJA UTAMA

pelatihan Marketing and Sales Plan di jakarta

Pembicara/Fasilitator
Godo Tjahjono
2x Young Marketers’ Award winner by Indonesia Marketing Association

Education:
* Bachelor in Economics, Gadjah Mada University
* Masters in Islamic Economics/Marketing Management (cum laude), University of Indonesia
* PhD candidate on international scholarship, Consumer Behaviour, University of Western Sydney

Professional Experience:
* Senior Market Intelligence Executive in Nestle Indonesia
* Strategic Planning Manager in Hotline Advertising for McDonald’s, Indofood, Bintang 7
* Assistant Vice President Marketing & Communication in Sun Life Financial
* Vice President Marketing Services in Smart Telecom
* Managing Director Decision-Co; Market & Consumer Analyst in Australasia research projects for companies from telecommunication, finance, consumer goods, B2B and retail industries as well as educational institutions and not-for-profit organisations.

Materi
Bagaimana membuat marketing dan sales plan Anda menjadi komprehensif, praktis dan siap dieksekusi di 2014. Workshop ini membahasnya secara straight to the point disertai berbagai contoh dan tips dari pengalaman praktis di berbagai industry baik business to consumers maupun business to business.

AGENDA TRAINING
1.    Various structures of Marketing and Sales Plan
Sesi ini langsung mengenalkan struktur Marketing dan Sales Plan berdasarkan berbagai contoh dan melakukan pembahasan untuk memilih/membuat kombinasi struktur yang dianggap paling sesuai untuk bisnis Anda dengan acuan strategic marketing framework.

2.    Company, Market, Customer, Competitive and “Context” Analyses
Mengidentifikasi faktor-faktor apa saja yang harus dipertimbangkan dalam penentuan dan pencapaian marketing objectives dan sales target di 2014. Termasuk mengantisipasi faktor-faktor ekonomi dan politik.

3.    Forecasting and Budgeting: Short term and long term
Membuat dan mengevaluasi sales forecast berserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI.

4.    Marketing and Sales Audit: Strategy and Organisation
Melakukan simulasi audit strategi dan organisasi untuk mengetahui sejauh mana perusahaan, produk atau brand Anda berada pada right track untuk dapat mengeksekusi plan di 2014.

5.    Research Plans and Key Performance Indicators
Membahas apa saja riset yang harus dilakukan untuk membantu pengambilan keputusan dan memonitor Key Performance Indicators di 2014.

6.    Product/Service Plans
Menentukan strategi produk dan service yang akan diluncurkan dan dioptimalkan di 2014. Membahas tahapan peluncuran produk dan service yang mencakup tahapan mengelola isu-isu sebelum memasuki pasar hingga mempertahankan basis konsumen.

7.    Pricing Plans
Menentukan kombinasi strategi harga yang tepat untuk mencapai target penjualan, misalnya divisionary strategy, price lining strategy dsb. Tanpa membahayakan image perusahaan/brand dalam jangka panjang.

8.    Sales Management Plans
Membahas bermacam aspek terkait manajemen sales force termasuk basis pembagian sales force, recruitment, productivity monitoring,support, motivational aspects dsb.

9.    Sales Target, Selling and Customer Management Strategies.
Membahas keterkaitan antara sales target dan berbagai macam selling types, customer management dan pre-sales strategies untuk mencapai revenue dan loyalty yang optimum.

10.    Internet and Consumer Activation Plans
Membahas bagaimana menggunakan internet untuk mengoptimalkan upaya mencapai marketing objective dan sales target, serta kegiatan consumer activation yang terarah dan sejalan dengan online marketing, advertising dan sales promotion.

11.    Brand Development, Advertising and Sales Promotion Plans
Bagaimana membangun merek sejalan dengan marketing objective dan sales plan dengan biaya minimum.  Menjadikan merek sebagai aset yang menghasilkan revenue, bukan hanya menimbulkan biaya. Membuat strategi advertising dan sales promotion yang kreatif, terintegrasi namun tetap efisien. Membahas common mistakes yang seringkali dilakukan perusahaan atau brand dalam menggunakan anggaran advertising dan sales promotion.

12.    Marketing and Sales Plan: Ready-to-Execute, Comprehensive and Practical
Diskusi, latihan dan review berkenaan dengan keseluruhan aspek yang tercakup dalam Marketing & Sales Plan yang komprehensif, praktis dan mudah dieksekusi untuk perusahaan, produkatau brand masing-masing.

Wajib Diikuti Oleh :
Marketing, Brand, Product, Sales Senior Executives dari Level Section Head, Assistant manager, Manager hingga Division Head atau yang Sudah Memiliki Pengalaman Minimum 3 Tahun di Bidang Marketing atau Sales.

Lokasi, Biaya, dan Waktu pelatihan :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan

Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang

Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi

Bali, Hotel Ibis Kuta

Lombok, Hotel Jayakarta

Catatan : Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Investasi training :

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training :

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).

2x Coffe Break & 1 Lunch.

Souvenir .

(Untuk informasi lebih lanjut harap menghubungi marketing kembali di 0812-9679-4263 an. Aryo Nugroho)

Leave a Comment