TRAINING ONLINE LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM
TRAINING ONLINE LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM
TRAINING WEBINAR PENGENALAN LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM
TRAINING KONSEP COACHING SALES TEAM UNTUK PRAKERJA
Mendorong agar tim sales kita bisa selalu mencapai target yang kita
harapkan bukanlah perkara mudah. Terlalu memaksakan pendekatan target
dan otoritas akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’ sehingga
tidak tertarik lagi berada di bawah kepemimpinan kita. Sementara itu,
pendekatan memahami dan memotivasi, kadang dianggap terlalu ‘lembek’
karena memudahkan staf kita memberikan ‘excuse’ terhadap rendahnya
pencapaiannya selama ini. pelatihan pengenalan Leading & Coaching Your Sales Team online
Worshop ini akan mengembangkan kemampuan dan seni dari para pemimpin
sales tim dalam memadukan 2 pendekatan di atas. Bagaimana caranya
agar sang Sales Manager/Supervisor dapat membedakan mana exuse (alasan
di buat-buat) dan reason (alasan yang sebenarnya) yang disampaikan
sales team nya pada saat tidak mencapai target? Bagaimana caranya
Sales Manager/Supervisor bisa mengembangkan seni memadukan kemampuan
pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf merasa dibantu dan
pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target yang sudah
ditentukan. pelatihan konsep coaching sales team online
Sasaran Pelatihan
Setelah mengikuti Pelatihan Leading & Coaching Your Sales Team ini,
peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
1. Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
2. Memiliki sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain,
tidak dengan cara paksaan dengan menggunakan kekuasaan (Power),
tapi dengan cara merangsang motivasi dengan memberi contoh &
teladan
3. Memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PUSH
dan PULL dalam proses memimpin
4. Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam proses Performance
Management
5. Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan
Diskusi Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga
tercipta suasana hubungan kerja yang harmonis antara Management
dan Staff, yang pada akhirnya tercipta team penjualan yang well
trained dan well motivated
Outline Materi pelatihan sales online
Materi training yang akan di bahas topik Leading & Coaching Your Sales
Team adalah :
1. Pengertian “Leadership”
2. Perbedaan antara Leading & Managing
3. Hubungan antara Leadership dengan Interaksi & Komunikasi
4. Perbedaan antara Manager dan Leader dalam mengelola sumber daya
5. Gaya PUSH dan PULL dalam mencapai tujuan
6. Memahami 5 Leadership Competences
7. Coaching sebagai manifestasi Leadership
8. Peran Coaching dalam proses Performance Management
9. Peran seorang Sales Coach dalam Selling Process
10. Karakteristik dari seorang Sales Coach yang efektif
11. Perbedaan antara Coaching, Training, Mentoring, dan Counseling
12. Bagaimana melakukan penilaian terhadap kinerja Sales Team anda
13. Bagaimana merencanakan Diskusi Coaching berdasarkan hasil
penilaian
14. Sikap seorang Sales Coach selama Diskusi Coaching
15. Penerapan tehnik GROW dalam melakukan Diskusi Coaching
16. Bukan mendikte, tapi bertanya
17. Mendengar aktif dan berbicara efektif
18. Jenis-jenis pertanyaan serta cara mengajukannya
19. Bagaimana menindak-lanjuti hasil Diskusi Coaching
Persyaratan Peserta
Semua peserta DIWAJIBKAN membawa Laptop/Notebook
Jadwal Pelatihan ruang-training.co.id tahun 2023 :
Batch 1 : 18 – 19 Januari 2023
Batch 2 : 8 – 9 Februari 2023
Batch 3 : 15 – 16 Maret 2023
Batch 4 : 19 – 20 April 2023
Batch 5 : 16 – 17 Mei 2023
Batch 6 : 13 – 14 Juni 2023
Batch 7 : 12 – 13 Juli 2023
Batch 8 : 9 – 10 Agustus 2023
Batch 9 : 13 – 14 September 2023
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023
Batch 11 : 15 – 16 November 2023
Batch 12 : 13 – 14 Desember 2023
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Tahun 2023 :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
