TRAINING ONLINE SALESMANSHIP SKILLS
TRAINING ONLINE SALESMANSHIP SKILLS
TRAINING WEBINAR PENGENALAN SALESMANSHIP SKILLS
TRAINING STRATEGI PENJUALAN UNTUK PRAKERJA
Background pelatihan pengenalan Salesmanship Skills online
Ujung tombak dari perusahaan atau organisasi terletak pada ketrampilan
sales person dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan, dalam
membangun hubungan antara pelanggan dengan perusahaan atau organisasi
yang menyediakan produk barang/jasa yang disebut sebagai “Penjual”.
Kurangnya ketrampilan sales person dalam bidang Salesmanship, akan
berdampak kepada perusahaan atau organisasi secara luas, terutama pada
penciptaan revenue perusahaan secara keseluruhan termasuk image yang
tercipta dari pelanggan terhadap perusahaan (penjual).
Understanding pelatihan strategi penjualan online
Salesmanship adalah ketrampilan individu dalam menjual, negosiasi,
menekankan atau mendorong calon pembeli untuk mengambil keputusan
terhadap produk yang ditawarkan oleh penjual (salesman), atau suatu
kegiatan yang merupakan upaya untuk mendorong orang lain (calon
pembeli) untuk membeli barang yang ditawarkan, yang meliputi penawaran
terhadap suatu prospek berharga untuk memenuhi kebutuhan pembeli dalam
menciptakan kepuasan.
Overview pelatihan marketing online
Salesmanship Skills
Program dengan tema, “Salesmanship Skills”, adalah suatu program untuk
memberikan jawaban (solusi) terhadap kemampuan menjual dari sales
person pada saat melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya, sehingga
sales person dapat menciptakan penjualan, yang dimulai dari penawaran,
menumbuhkan kebutuhan pelanggan, negosiasi, terselenggaranya
penjualan, pembayaran dan terkirimnya produk barang/jasa yang dibeli
sampai dengan pelanggan merasakan kebutuhan atas produk barang/jasa
yang diinginkan tercapai.
Peserta program akan mendapatkan ketrampilan dalam melaksanakan tugas
dan tanggung jawabnya di dalam organisasi, sebagai bagian dari
peningkatan kinerja organisasi dan individu yang berdampak pada
terpeliharanya peningkatan revenue perusahaan secara berkesinambungan
termasuk dan tidak terbatas pada menjadikan pemenang dalam persaingan
dengan perusahaan lain yang menghasilkan produk sejenis, sampai dengan
mendorong terciptanya kepuasan pelanggan.
Highlights
1. Salesman behavior
2. Mindset people quality
3. Professional salesman
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti Pelatihan Salesmanship Skills ini, peserta
diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
1. Dapat menciptakan kebutuhan pelanggan
2. Dapat berkomunikasi untuk menjelaskan product knowledge
3. Dapat mengidentifikasi pelanggan yang potensial
4. Dapat menciptakan ketergantungan pelanggan terhadap produk yang
dihasilkan oleh perusahaan
5. Dapat menjelaskan keunggulan produk yang dijual dan
menyisihkan/mengganti image pelanggan terhadap perusahaan
competitor tanpa menjatuhkan nama baik competitor
Outline Materi
Materi training yang akan di bahas topik Salesmanship Skills adalah :
1. Pengertian dari Salesmanship
2. Konsep Salesman yang Profesional
3. Teknik sukses dalam menjual
4. Perilaku sales profesional
5. Identifikasi produk knowledge dan spesifikasi produk
6. Riset untuk mendapatkan pelanggan yang potensial
7. Evaluasi pada karakteristik calon pelanggan yang potensial
8. Perilaku pelanggan
9. Identifikasi kebutuhan pelanggan
10. Menutup transaksi dalam penawaran yang diajukan
11. Larangan bagi Sales Professional
12. Memotivasi sales
13. Evaluasi dan pengukuran kinerja sales
Metode Pelatihan
Training Salesmanship Skills dilaksanakan dengan metode:
1. Memberikan pemahaman yang mendalam disertai dengan implementasi
studi kasus, sebagai gambaran di dalam praktek bisnis untuk
memperluas wawasan dan mendapatkan umpan balik, dimana akan
terjadinya evolusi pemikiran terhadap tugas dan tanggung jawab
kepada organisasi, yang berakibat pada penguasaan tugas dan
tanggung jawab untuk memberikan dukungan terhadap keberhasilan
dalam melakukan penjualan.
2. Melakukan sinkronisasi antara kompetensi yang dimiliki dengan
kompetensi yang dibutuhkan pada bisnis dalam mencapai target
peningkatan revenue secara berkesinambungan, dengan menjalani
proses imitasi, sehingga peserta dapat memahami cara mendukung
pertumbuhan revenue yang berkesinambungan
3. Memberikan penugasan (assignment) kepada peserta yang ditujukan
untuk memberikan pengalaman di dalam kelas, untuk
diimplementasikan di dalam lingkungan kerja, sebagaimana
diharapkan oleh organisasi dalam meningkatkan revenue secara
berkesinambungan.
Referensi Teori
1. Kotler, Philip; Kevin Lane Keller (2009). “1”. A Framework for
Marketing Management (4th ed.). Pearson Prentice
Hall.ISBN 0-13-602660-5.
2. Adcock, Dennis; Al Halborg, Caroline Ross(2001).
“Introduction”. Marketing: principles and practice (4th ed.).
Xavier thomas. p. 15. ISBN 9780273646778. Retrieved 2009-10-23.
3. Kotler, Philip & Keller, L. Kevin (2012). Marketing Management
14e. Pearson Education Limited 2012
4. Adcock, Dennis; Al Halborg; Caroline Ross (2001).
“Introduction”. Marketing: principles and practice.
p. 16.ISBN 9780273646778. Retrieved 2009-10-23.
5. “Marketing Management: Strategies and Programs”, Guiltinan et al.,
McGraw Hill/Irwin, 1996
6. Dev, Chekitan S.; Don E. Schultz (January–February 2005). “In the
Mix: A Customer-Focused Approach Can Bring the Current Marketing
Mix into the 21st Century”. Marketing Management 14 (1).
7. “Swarming the shelves: How shops can exploit people’s herd
mentality to increase sales”. The Economist. 2006-11-11. p. 90.
8. Kerin, Roger A. (2012). Marketing: The Core. McGaw-Hill Ryerson.
p. 31.
9. Kotler, Armstrong, Philip, Gary. Principles of Marketing. pearson
education.
10. D.S. Hochbaum, E. Moreno-Centeno, P. Yelland, and R.A.
Catena. Rating Customers According to Their Promptness to Adopt
New Products, Operations Research 59(5): 1171-1183, 2011
11. “Segmentation, Targeting, and Positioning”. University of Southern
California. Retrieved 21 May 2013.
12. Stolley, Karl. “Primary Research”. Purdue Online Writing Lab.
Retrieved 21 May 2013.
13. Developing Business Strategies, David A. Acker, John Wiley and
Sons, 1988
14. “Chapter 6: Organizational markets and buyer behavior”.
Rohan.sdsu.edu. Retrieved 2010-03-06.
15. Goldstein, D.; Lee, Y. (2005). “The rise of right-time
marketing”. The Journal of Database Marketing & Customer Strategy
Management 12 (3): 212–225.doi:10.1057/palgrave.dbm.3240258.
16. Dacko, Scott G. (2008). The advanced dictionary of marketing.
pp. 377–378. ISBN 0-19-928600-0.
Jadwal Pelatihan ruang-training.co.id tahun 2023 :
Batch 1 : 18 – 19 Januari 2023
Batch 2 : 8 – 9 Februari 2023
Batch 3 : 15 – 16 Maret 2023
Batch 4 : 19 – 20 April 2023
Batch 5 : 16 – 17 Mei 2023
Batch 6 : 13 – 14 Juni 2023
Batch 7 : 12 – 13 Juli 2023
Batch 8 : 9 – 10 Agustus 2023
Batch 9 : 13 – 14 September 2023
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023
Batch 11 : 15 – 16 November 2023
Batch 12 : 13 – 14 Desember 2023
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Tahun 2023 :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
