TRAINING ONLINE SALESMANSHIP SKILLS

TRAINING WEBINAR PENGENALAN SALESMANSHIP SKILLS

TRAINING STRATEGI PENJUALAN UNTUK PRAKERJA

pelatihan Salesmanship Skills online

Background pelatihan pengenalan Salesmanship Skills online

   Ujung tombak dari perusahaan atau organisasi terletak pada ketrampilan
    sales  person  dalam  memberikan  pelayanan  kepada  pelanggan,  dalam
    membangun  hubungan antara pelanggan dengan perusahaan atau organisasi
    yang menyediakan produk barang/jasa yang disebut sebagai “Penjual”.

   Kurangnya  ketrampilan  sales  person  dalam bidang Salesmanship, akan
    berdampak kepada perusahaan atau organisasi secara luas, terutama pada
    penciptaan  revenue  perusahaan secara keseluruhan termasuk image yang
    tercipta dari pelanggan terhadap perusahaan (penjual).

Understanding pelatihan strategi penjualan online

   Salesmanship  adalah  ketrampilan  individu  dalam menjual, negosiasi,
    menekankan  atau  mendorong  calon  pembeli  untuk mengambil keputusan
    terhadap  produk  yang  ditawarkan oleh penjual (salesman), atau suatu
    kegiatan  yang  merupakan  upaya  untuk  mendorong  orang  lain (calon
    pembeli) untuk membeli barang yang ditawarkan, yang meliputi penawaran
    terhadap suatu prospek berharga untuk memenuhi kebutuhan pembeli dalam
    menciptakan kepuasan.

Overview pelatihan marketing online

   Salesmanship Skills

   Program dengan tema, “Salesmanship Skills”, adalah suatu program untuk
    memberikan  jawaban  (solusi)  terhadap  kemampuan  menjual dari sales
    person  pada  saat  melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya, sehingga
    sales person dapat menciptakan penjualan, yang dimulai dari penawaran,
    menumbuhkan    kebutuhan   pelanggan,   negosiasi,    terselenggaranya
    penjualan,  pembayaran  dan terkirimnya produk barang/jasa yang dibeli
    sampai  dengan  pelanggan  merasakan kebutuhan atas produk barang/jasa
    yang diinginkan tercapai.

   Peserta  program akan mendapatkan ketrampilan dalam melaksanakan tugas
    dan  tanggung  jawabnya  di  dalam  organisasi,  sebagai  bagian  dari
    peningkatan  kinerja  organisasi  dan  individu  yang  berdampak  pada
    terpeliharanya  peningkatan revenue perusahaan secara berkesinambungan
    termasuk  dan tidak terbatas pada menjadikan pemenang dalam persaingan
    dengan perusahaan lain yang menghasilkan produk sejenis, sampai dengan
    mendorong terciptanya kepuasan pelanggan.

Highlights

    1. Salesman behavior
     2. Mindset people quality
     3. Professional salesman

Tujuan Pelatihan

   Setelah   mengikuti   Pelatihan   Salesmanship   Skills  ini,  peserta
    diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
     1. Dapat menciptakan kebutuhan pelanggan
     2. Dapat berkomunikasi untuk menjelaskan product knowledge
     3. Dapat mengidentifikasi pelanggan yang potensial
     4. Dapat  menciptakan  ketergantungan  pelanggan terhadap produk yang
        dihasilkan oleh perusahaan
     5. Dapat    menjelaskan    keunggulan    produk   yang   dijual   dan
        menyisihkan/mengganti    image   pelanggan   terhadap   perusahaan
        competitor tanpa menjatuhkan nama baik competitor

Outline Materi

   Materi training yang akan di bahas topik Salesmanship Skills adalah :
     1. Pengertian dari Salesmanship
     2. Konsep Salesman yang Profesional
     3. Teknik sukses dalam menjual
     4. Perilaku sales profesional
     5. Identifikasi produk knowledge dan spesifikasi produk
     6. Riset untuk mendapatkan pelanggan yang potensial
     7. Evaluasi pada karakteristik calon pelanggan yang potensial
     8. Perilaku pelanggan
     9. Identifikasi kebutuhan pelanggan
    10. Menutup transaksi dalam penawaran yang diajukan
    11. Larangan bagi Sales Professional
    12. Memotivasi sales
    13. Evaluasi dan pengukuran kinerja sales

Metode Pelatihan

   Training Salesmanship Skills dilaksanakan dengan metode:
     1. Memberikan  pemahaman  yang  mendalam disertai dengan implementasi
        studi  kasus,  sebagai  gambaran  di  dalam  praktek  bisnis untuk
        memperluas  wawasan  dan  mendapatkan  umpan  balik,  dimana  akan
        terjadinya  evolusi  pemikiran  terhadap  tugas dan tanggung jawab
        kepada  organisasi,  yang  berakibat  pada  penguasaan  tugas  dan
        tanggung  jawab  untuk  memberikan  dukungan terhadap keberhasilan
        dalam melakukan penjualan.
     2. Melakukan  sinkronisasi  antara  kompetensi  yang  dimiliki dengan
        kompetensi  yang  dibutuhkan  pada  bisnis  dalam  mencapai target
        peningkatan  revenue  secara  berkesinambungan,  dengan  menjalani
        proses  imitasi,  sehingga  peserta  dapat memahami cara mendukung
        pertumbuhan revenue yang berkesinambungan
     3. Memberikan  penugasan  (assignment)  kepada peserta yang ditujukan
        untuk    memberikan    pengalaman    di    dalam    kelas,   untuk
        diimplementasikan   di   dalam   lingkungan   kerja,   sebagaimana
        diharapkan  oleh  organisasi  dalam  meningkatkan  revenue  secara
        berkesinambungan.

Referensi Teori

    1. Kotler,  Philip;  Kevin  Lane  Keller (2009). “1”. A Framework for
        Marketing      Management (4th      ed.).     Pearson     Prentice
        Hall.ISBN 0-13-602660-5.
     2. Adcock,       Dennis; Al       Halborg, Caroline       Ross(2001).
        “Introduction”. Marketing:  principles  and  practice  (4th  ed.).
        Xavier thomas. p. 15. ISBN 9780273646778. Retrieved 2009-10-23.
     3. Kotler,  Philip  &  Keller,  L. Kevin (2012). Marketing Management
        14e. Pearson Education Limited 2012
     4. Adcock,    Dennis;    Al    Halborg;    Caroline    Ross   (2001).
        “Introduction”. Marketing:      principles      and      practice.
        p. 16.ISBN 9780273646778. Retrieved 2009-10-23.
     5. “Marketing Management: Strategies and Programs”, Guiltinan et al.,
        McGraw Hill/Irwin, 1996
     6. Dev,  Chekitan S.; Don E. Schultz (January–February 2005). “In the
        Mix:  A  Customer-Focused Approach Can Bring the Current Marketing
        Mix into the 21st Century”. Marketing Management 14 (1).
     7. “Swarming  the  shelves:  How  shops  can  exploit  people’s  herd
        mentality to increase sales”. The Economist. 2006-11-11. p. 90.
     8. Kerin,  Roger  A. (2012). Marketing: The Core. McGaw-Hill Ryerson.
        p. 31.
     9. Kotler,  Armstrong, Philip, Gary. Principles of Marketing. pearson
        education.
    10. D.S.   Hochbaum,   E.   Moreno-Centeno,   P.   Yelland,  and  R.A.
        Catena. Rating  Customers  According  to Their Promptness to Adopt
        New Products, Operations Research 59(5): 1171-1183, 2011
    11. “Segmentation, Targeting, and Positioning”. University of Southern
        California. Retrieved 21 May 2013.
    12. Stolley,  Karl. “Primary  Research”.  Purdue  Online  Writing Lab.
        Retrieved 21 May 2013.
    13. Developing  Business  Strategies,  David  A. Acker, John Wiley and
        Sons, 1988
    14. “Chapter   6:   Organizational   markets   and   buyer  behavior”.
        Rohan.sdsu.edu. Retrieved 2010-03-06.
    15. Goldstein,   D.;   Lee,   Y.   (2005).  “The  rise  of  right-time
        marketing”. The  Journal of Database Marketing & Customer Strategy
        Management 12 (3): 212–225.doi:10.1057/palgrave.dbm.3240258.
    16. Dacko,  Scott  G.  (2008). The  advanced  dictionary of marketing.
        pp. 377–378. ISBN 0-19-928600-0.
 

Jadwal Pelatihan ruang-training.co.id tahun 2021 :

12 – 13 Januari 2021

10 – 11 Februari 2021

9 – 10 Maret 2021

13 – 14 April 2021

3 – 4 Mei 2021

8 – 9 Juni 2021

13 – 14 Juli 2021

24 – 25 Agustus 2021

14 – 15 September 2021

20-21 Oktober 2021

9 – 10 November 2021 || 7 – 8 Desember 2021

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)

Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)

Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)

Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)

Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Catatan :

  • Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
  • Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Leave a Comment