TRAINING ONLINE THE 7 SELLING STEPS FOR SALES PEOPLE

TRAINING WEBINAR 7 LANGKAH PENJUALAN

TRAINING PENGENALAN THE 7 SELLING STEPS FOR SALES PEOPLE UNTUK PRAKERJA

    Zaman  sekarang,  lebih  banyak   yang  di  lakukan oleh seorang sales
    adalah  melakukan  2  hal yaitu, “telling dan selling” .Apakah hal itu
    sudah  cukup  untuk  membuat  mereka  menjadi  survive menjadi seorang
    penjual?  Sudah  bias  menjadi  penjual yang handal? Jawabannya adalah
    belummmmm…… pelatihan 7 langkah penjualan online

   Untuk  memenangkan  iklim  kompetisi  yang  begitu  ketat  ini( bahasa
    kerennya  :  hypercompetitive),  seorang  penjual dituntut tidak hanya
    bias  mengetahui  product,  tetapi  juga  harus  mempunyai  perilaku “
    asking” dan “giving the solutions”. Ya…it’s time to change….

   Jika ada suatu pertanyaan, mana yang benar, sebagai seorang sales kita
    harus  banyak  bicara atau mendengar?  Cara menjawabnya gampang..ingat
    aja  berapa  jumlah  mulut  dan  telinga  kita?  Yang  jumlahnya lebih
    banyaklah yang kita pakai.

   Ya..seorang   sales   peope  harus  lebih  banyak  mendengarkan.  Cara
    mendengarkannya  adalah  dengan  aktif bertanya, menanyakan kebutuhan,
    menggali  kebutuhan  customernya, karena tidak selamanya kebutuhan itu
    ditampakkan  oleh customer kita, apakah lewat kata-kata ataupun bahasa
    tubuhnya.  Dengan  mendengarkan  secara aktif, kita jadi tahu apa yang
    menjadi kebutuhan sebenarnya customer kita. Tehnik mendengarkan secara
    aktif  (listening) adalah dengan bertanya, berbeda dengan mendengarkan
    secara pasif (hearing).

   Waktunya   untuk   merubah   cara   berpikir   sebagai   penjual  yang
    transaksional menjadi  penjual yang konsultatif.

Sasaran Training 7 Selling Steps pelatihan pengenalan The 7 Selling Steps for Sales People online

   Setelah  mengikuti  Training 7  Selling  Steps ini, peserta diharapkan
    memiliki pengetahuan untuk:
      * Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan.
      * Mengembangkan pola pikir pemenang untuk setiap sales people.
      * Memahami dan mengelola proses penjualan.
      * Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
      * Mengembangkan  strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan
        customer.
      * Menerapkan  keterampilan  profesional  penjualan tatap muka dengan
        pelanggan
      * Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
      * Mendapatkan komitmen dari pelanggan

Outline Training 7 Selling Steps pelatihan konsep The 7 Selling Steps for Sales People online

   Materi Training 7 Selling Steps yang akan dibahas adalah :

   A. Bagaimana Membangun Self Confidence
      * Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri
      * Apa  fondasi  rasa percaya diri dan bagiamana keluar dari belenggu
        keminderan?
      * Berbicara dengan percaya diri

   Tujuan sesi ini : Melatih partisipan untuk membangun rasa percaya diri
    dan membangun keyakinan untuk menyakinkan orang lain

   B. Bangga sebagai seorang Sales Force
      * Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual
      * Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal
      * Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil

   Tujuan  sesi  ini : Menumbuhkan kebanggaan sebagai seorang penjual dan
    mampu  menemukan  kunci  keberhasilan  seorang  penjual serta akhirnya
    mempunyai kesenangan menjual

   C. Research, Analysis dan Planning Skills
      * Mengumpulkan   data,   menilai   calon  customer  dan  mendapatkan
        informasi
      * Mengadakan riset pasar
      * Menyiapkan  product knowledge tools yang relevan di setiap rencana
        kunjungan

   Tujuan  sesi  ini : Peserta akan mempunyai kemampuan dalam perencanaan
    kunjungan   yang   meliputi   rute,   objektif   dan  lain-lain  serta
    mengumpulkan bahan-bahan pendukung secara efisien.

   D. Opening, Listening dan Questioning Skills
      * Keterampilan  di  dalam  membuka  kunjungan dan membangun hubungan
        awal
      * Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
      * Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer

   Tujuan  sesi  ini  :  Peserta  di  harapkan mempunyai keterampila cara
    membuka  kunjungan,  mendengar  yang  aktif, membuat pertanyaan dengan
    benar, tidak terlalu banyak bicara dan yang menggali lebih dalam

   E. Presentation dan Handling Objection Skills
      * Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer
      * Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten

   Tujuan  sesi  ini  :  Keterampilan yang akan dimiliki peserta di dalam
    membuat langkah-langkah presentasi dengan menggunakan “Main Idea” yang
    menggiring   ke   kebutuhan  customer,  mampu  mengidentifikasi  “real
    problem”  dan  menjawab  dengan solusi yang relevan di dalam menangani
    keberatan atau penolakan.

   F. Closing Skills
      * Mengetahui kapan dan bagaiman menutup penjualan
      * Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal

   Tujuan  sesi  ini  :  Peserta dapat menyampaikan kesimpulan kunjungan,
    menyepakati  agenda  untuk  langkah-langkah  selanjutnya dan melakukan
    penutupan sales dengan berbagai tekhnik.

   G. Follow Up Skills
      * Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui
      * Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan
      * Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order

   Tujuan  sesi  ini  : Peserta tahu dan mampu bagaimana membina hubungan
    jangka  panjang, membuat evaluasi kunjungan, menentukan kunjungan yang
    akan datang, dan mampu mengidentifikasi peluangyang ada

Metode Training 7 Selling Steps

   Training 7 Selling Steps dilaksanakan dengan metode:
      * Sharing
           + Metode  pengajaran  yang  mengutamakan partisipasi peserta di
             dalam  program  pelatihan sehingga menciptakan komunikasi dan
             interaksi dua arah di dalam kelas.
      * Case Study
           + Pembahasan  kasus-kasus  real  yang  terjadi di lapangan guna
             meningkatkan  pemahaman  pengaplikasian  teori  dan konsep di
             lapangan.
      * Role Play with sales scripts
           + Sebagai  bentuk  aktifitas  yang  dirancang guna meningkatkan
             pemahaman  pengaplikasian  ilmu  dengan  menggunakan skenario
             yang mendekati kondisi di lapangan.
      * Games
           + Bentuk  aktifitas  yang di tujukan untuk penghayatan terhadap
             materi-materi pembelajaran yang ada.
      * Job Assignment – Action Plan (optional)
           + Pelaksanaan tugas/pekerjaan yang dilakukan berhubungan dengan
             kegiatan   realisasi   di  lapangan  dan  dihubungkan  dengan
             kegiatan pelatihan di dalam kelas.

Peserta Training 7 Selling Steps

   Training 7 Selling Steps ini ditujukan untuk para:
      * Sales Force
      * Sales Leader

Evaluasi Pelatihan

   Untuk  mengetahui  sejauh  mana  efektivitas  pelatihan ini, dilakukan
    evaluasi/review yang berupa:
      * Tahap L1 (kuesioner penilaian dari peserta)
      * Tahap L2 (observasi personal) , pre dan post test untuk mengetahui
        penyerapan  peserta  terhadap  pelatihan  The  7 Selling Steps for
        Sales People
 

Jadwal Pelatihan ruang-training.co.id tahun 2021 :

12 – 13 Januari 2021

10 – 11 Februari 2021

9 – 10 Maret 2021

13 – 14 April 2021

3 – 4 Mei 2021

8 – 9 Juni 2021

13 – 14 Juli 2021

24 – 25 Agustus 2021

14 – 15 September 2021

20-21 Oktober 2021

9 – 10 November 2021 || 7 – 8 Desember 2021

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)

Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)

Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)

Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)

Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Catatan :

• Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
• Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.