TRAINING ONLINE WEALTH MANAGEMENT SALES

TRAINING WEBINAR PENGENALAN WEALTH MANAGEMENT SALES

TRAINING SALES MANAJEMEN UNTUK PRAKERJA

pelatihan Wealth Management Sales online

Tujuan Training Wealth Management Sales pelatihan pengenalan Wealth Management Sales online

   Setelah  Mengikuti  Training  Wealth  Management  Sales  ini,  peserta
    diharapkan dapat:
      * Memahami  fungsi  mereka  sebagai  seorang Wealth Management sales
        yang  memiliki  wawasan  dan  pengetahuan  serta keterampilan baik
        teknis maupun non teknis dalam melakukan aktivitas penjualannya
      * Mengasah  ketrampilan  dalam  membaca  situasi  ekonomi  saat  ini
        sehingga   mampu   memberikan   solusi   kepada  nasabahnya  dalam
        menentukan pola investasi yang tepat.
      * Lebih    memahami   produk-produk   wealth   management   termasuk
        karakteristiknya  yang  akan  membuat  peserta  lebih  efektif dan
        produktif dalam bekerja
      * Mengembangkan  kemampuannya  di  bidang  penjualan  produk  wealth
        management   sehingga   menciptakan   pertumbuhan  penjualan  yang
        sekaligus menciptakan daya saing perusahaan dalam jangka panjang

Schedule Training Wealth Management Sales pelatihan sales manajemen online

   Waktu Hari I Hari II
    08.30 – 10.00 Mindset & Profesional WM Sales

   -Pola pikir sebagai WM Sales sukses
    -3C dan 5 Prinsip WM Sales
    Macro Economy1

   -Pengenalan Makro Ekonomi
    -Pengaruhnya pada Ekonomi Indonesia
    10.00 – 10.15 Break Break
    10.15 – 12.00 Productive WM Sales

   -Psychology of Selling
    -Sales Planning
    MacroEconomy 2

   -Perspektif Industri M’facture & NM
    -Tren 2016 & Pengaruh di 2017
    12.00 – 13.00 Lunch Lunch
    13.00 – 15.00 Selling Skills 1

   -Prospecting & Tele-Appointment
    -Opening
    Pengenalan Wealth Management

   -Pengenalan Wealth Management
    -How To Sell Reksadana
    15.00 – 15.15 Break Break
    15.15 – 17.00 Selling Skills 2

   -Investigating; SPIN Selling
    -Closing Technique
    Wealth Management Product

   -How To Sell Obligasi
    -How To Sell Bancassurance

Outline Training Wealth Management Sales pelatihan konsep Wealth Management Sales online

   Mindset & Profesional WM Sales
      * Pola pikir sebagai Wealth Management Sales Sukses
      * 3C dan 5 Prinsip Professional  Wealth Management Sales

   Pemaparan mengenai pentingnya pola pikir yang tepat bagi profesi sales
    akan membuka pelatihan ini sehingga pemahaman fungsi dan tanggungjawab
    sales  yang sesungguhnya akan timbul dan menjadikan materi selanjutnya
    lebih mudah disampaikan.  Dijelaskan juga mengenai Otak Sadar dan Otak
    Bawah Sadar.

   Bagaimana  prinsip  3C  yaitu  Candor,  Concern  dan  Competence  akan
    menjadikan  peserta  seorang  sales yang professional, ditambah dengan
    Connecting,   Encouraging,   Questioning,   Confirming  dan  Providing
    tentunya  pemahaman  ini  sangat  diperlukan  oleh  semua  orang  yang
    memiliki profesi sebagai sales.

   Productive Wealth Management Sales
      * Psychology of Selling
      * Sales Panning

   Memahami  psikologi  penjualan  dimana alasan-alasan mengapa pelanggan
    tidak  mau  membeli  dari  sales  yang  notabene tidak ada hubungannya
    dengan  perusahaan  maupun produk yang dijual, akan sangat menarik dan
    membuat   sales   lebih  percaya  diri  dalam  melaksanakan  aktivitas
    penjualannya.   Akan  dijelaskan  mengenai  5  alasan  orang tidak mau
    membeli, 3 motivasi orang membeli dan 2 alasan orang membeli.

   Tanpa adanya perencanan sama juga dengan merencanakan untuk gagal, hal
    ini  menunjukkan  pentingnya  perencanaan  dalam  dunia penjualan yang
    secara  efektif  dibutuhkan  2  faktor  utama  yaitu  rasio  aktivitas
    penjualan  dan  strategi  pengelolaan  nasabah,  akan  dijelaskan oleh
    fasilitator   dan   dilanjutkan   dengan   diskusi  kelompok  sehingga
    masing-masing peserta semakin paham teknik perencanaan penjualan.

   Selling Skills 1
      * Prospecting & Tele-Appointment
      * Opening

   Mengawali  proses  penjualan  adalah  mencari prospek yang disesuaikan
    dengan  target  masing-masing  individu, dalam sesi ini akan diberikan
    tips  bagaimana  mendapatkan  leads  dan  prospek  yang  efektif serta
    bagaimana  mendapatkan  referensi  dari  nasabah  existing  melalui 11
    teknik pengelompokkan nasabah.

   Seorang  sales  harus  selalu siap dengan kondisi lebih sering ditolak
    oleh   pelanggannya,   maka  diperlukan  teknik-teknik  untuk  membuat
    pelanggan  mau dibuatkan janji bertemu dan mendengarkan pemaparan dari
    salesnya.   Teknik   bertelpon   inilah   yang  akan  dijelaskan  oleh
    fasilitator  dan  akan  dilakukan  roleplay  secara langsung sekaligus
    mengenai etika mengawali pertemuan dengan nasabah.

   Selling Skills 2
      * Investigating: SPIN Selling
      * Closing Technique

   Kemampuan  melakukan  investigasi  dengan teknik SPIN perlu dipelajari
    dan  dilatih  setiap  saat  sehingga peserta akan mampu menggunakannya
    pada  saat  berhadapan  dengan  pelanggan.  Bagaimana  metode SPIN ini
    dipergunakan  dengan efektif untuk memancing kebutuhan nasabah melalui
    jenis-jenis  pertanyaan  yang  berbobot  “high  gain  question”,  akan
    dijelaskan  juga  apa  itu pertanyaan terbuka dan pertanyaan tertutup,
    Capability Statement dan teknik bertanya lainnya.

   Fasilitator  dengan  pengalaman  dan  keahliannya  akan memaparkan dan
    memberikan  contoh  langsung bagaimana menggunakan teknik closing yang
    akan  membuat  pelanggan  semakin tertarik untuk bekerjasama, 7 teknik
    akan disampaikan.

   Marco Economy 1
      * Pengenalan Macro Economy
      * Pengaruhnya terhadap Ekonomi Indonesia

   Peserta   pelatihan  akan  dipaparkan  mengenai  Makro  Ekonomi,  yang
    membicarakan  mengenai  konsep dasar serta alur bagaimana hal ini akan
    mempengaruhi dan mengapa merupakan hal yang mutlak harus dipahami oleh
    seorang Wealth Management Sales.

   Apa  saja  yang  menjadi  faktor penentu dalam Makro Ekonomi ini, yang
    akan dijelaskan oleh fasilitator yang berkaitan dengan Produk Domestik
    Bruto  (PDB),  Tingkat  Inflasi dan Tingkat Pengangguran serta mengapa
    hal  ini  bisa  menjadi  faktor  penentu.  Juga Leading Indikator yang
    mempengaruhi ekonomi Indonesia.

   Marco Economy 2
      * Perspektif Industri Manufakturing dan Non Migas
      * Tren 2016 dan pengaruhnya di 2017

   Salah  satu  industri  yang saat ini sangat penting untuk diperhatikan
    adalah  berkaitan  degan  industri manufakturing dan Non Migas, dimana
    hal  ini  juga  akan  memperkuat  wawasan  dan kemampuan peserta dalam
    mengambil keputusan pemberian solusi investasi bagi pelanggannya.

   Tren  yang  sudah terjadi di tahun 2016 dan tren apa yang akan terjadi
    serta  pengaruhnya di 2017 akan dengan menarik diulas oleh fasilitator
    dan  dijadikan bahan diskusi sehingga akan memacu peserta untuk saling
    memberikan  pandangannya  dan  sekaligus  menambah wawasan yang sangat
    dibutuhkan oleh peserta.

   Pengenalan Wealth Management
      * Pengenalan Wealth Management
      * How To Sell Reksadana

   Dalam  sesi  ini,  peserta  akan diberikan penjelasan mengenai apa itu
    pengelolaan  kekayaan  atau  wealth  management  serta mengapa hal ini
    menjadi  sangat  penting sehingga dibutuhkan seorang Wealth Management
    Sales yang bertindak sebagai konsultan bagi pelanggannya.

   Pengenalan   produk-produk   yang   umum   dijadikan   sebagai  solusi
    pengelolaan   kekayaan   dimulai  dengan  pembahasan  mengenai  produk
    reksadana.   Konsep  dan  pengertian  produk  tersebut  di  Indonesia,
    jenis-jenisnya,  konsep  investasinya,  memahami pengelolaan produknya
    dan bagaimana strategi berinvestasi reksadana.

   Wealth Management Product
      * How To Sell Obligasi
      * How To Sell Bancassurance

   Produk  berikutnya  adalah Bond atau Obligasi dan akan dipaparkan oleh
    fasilitator  hal-hal  yang berkaitan dengan apa itu obligasi dan fitur
    dasarnya,  menghitung  harga  obligasi,  konsep  risk  vs  return dari
    obligasi, hubungan antara harga obligasi dengan tingkat suku bunga dan
    menjelaskan mengenai strategi investasi dan trading obligasi.

   Produk  asuransi  juga  dijual  melalui  perbankan yang dikenal dengan
    bancassurance,   pengenalan   produk   ini   melalui   pemaparan  oleh
    fasilitator   berkaitan   dengan   konsep   dan  pengertian  asuransi,
    jenis-jenisnya,  serta  bagaimana  membedakan konsep asuransi jiwa dan
    unit link.

Metode Training Wealth Management Sales

     * Diskusi Kelompok
           + Mendorong  peserta  untuk  mendiskusikan  materi yang dibahas
             secara kelompok
      * Video
           + Mengajak peserta melihat lebih dalam melalui video presentasi
             ahli yang akan memperkaya pemahaman peserta
      * Studi Kasus
           + Memberikan latihan-latihan untuk beberapa materi yang dibahas
      * Berbagi Pengalaman
           + Peserta diminta untuk berbagi pemahaman dan pengalaman
      * Permainan
           + Peserta diajak berperan aktif dalam setiap kegiatan permainan
             yang terkait dengan materi
 

Jadwal Pelatihan ruang-training.co.id tahun 2021 :

12 – 13 Januari 2021

10 – 11 Februari 2021

9 – 10 Maret 2021

13 – 14 April 2021

3 – 4 Mei 2021

8 – 9 Juni 2021

13 – 14 Juli 2021

24 – 25 Agustus 2021

14 – 15 September 2021

20-21 Oktober 2021

9 – 10 November 2021 || 7 – 8 Desember 2021

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan Tahun 2021 :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)

Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)

Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)

Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)

Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Catatan :

  • Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
  • Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Leave a Comment