TRAINING SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

TRAINING SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

Training Manajemen Pengawasan Penjualan

Training Pendelegasian Dan Kekuatan Pendelegasian

OVERVIEW:

Kegagalan utama dalam memastikan kinerja Dealer/Distributor sesuai dengan keinginan Principal adalah kelalaian secara detail untuk mensupervisi kegiatan para Sales Force. Pada prakteknya para penyelia hanya melihat dan mengukur hasil akhir penjualan Dealer/Distributor. Sementara itu proses pencapaian menuju volume penjualan yang diinginkan tidak pernah disentuh dengan baik. Misalnya membiarkan sales force team Dealer/Distributor bekerja sendiri-sendiri, walau sebenarnya para manager lini pertama (Area sales manager & sales supervisor) berhak untuk memberikan briefing, petunjuk dan arahan agar sales force Dealer/Distributor bisa bekerja dengan maksimal. Kendala dalam komunikasi merupakan titik awal para manager lini depan ini tidak bisa melihat proses dengan benar.

Secara pasti jika proses kinerja sales force team Dealer/Distributor diketahui, dipantau dan turut dikelola dengan baik maka keberhasilan yang diharapkan dalam meningkatkan penjualan dan penyebaran produk dapat tercapai dengan maksimal. Oleh sebab itu para manager lini depan ini perlu keterampilan sales supervisory management dalam mengelola, mengendalikan, mengarahkan dan memastikan kinerja penjualan di Dealer/Distributor agar dapat beroperasi dengan baik.

Sekarang ini mulai meningkat pemahaman bahwa Dealer/Distributor tidak bisa bekerja sendiri tanpa bantuan Management Principal, oleh sebab itu keterampilan melakukan penyeliaan pada team penjualan Dealer/Distributor amat penting di masa persaingan yang sangat ketat saat ini. Para Dealer/Distributor model trader akan segera menjadi profesional jika para menager lini memahami dan memiliki berbagai keterampilan yang berhubungan dengan business process para Dealer/Distributor.  Pelatihan ini tentunya akan membekali para manager lini depan dalam melakukan tugasnya sehari-hari agar apa yang dilakukan tepat sasaran dan sesuai dengan harapan principal.

Bagian I

MENGELOLA DIRI SEBAGAI PROFESIONAL
1. Apa kriteria Sales Supervisor Unggul?
2. Bagaimana kedudukan sales supervsior dalam Management?
3. Apa Tugas Sales Supervisor ?
4. Keterampilan apa yang harus dimiliki sales supervisor?
5. Management waktu (Logika waktu, Kwadran waktu) yang harus dimiliki sales supervisor
6. Matrix pendelegasian dan kekuatan pendelegasian.
7. Kunci utama kesuksesan sales supervisor dalam perusahaan.

Bagian II

MENGELOLA PEKERJAAN SECARA PROFESIONAL
1. Membuat perencanaan
2. Metode pembuatan perencanaan ( Mind Map/Free Mind)
3. Menuangkan perencanaan dalam Time table
4. Teknik pengorganisasian ( Metode PUKAT)
5. Pengambilan keputusan  & Gaya pengambilan keputusan.
6. Teknik memecahkan masalah Tim.
7. Workshop membuat perencanaan

ISTIRAHAT MAKAN SIANG (Pukul 12.00- 13.00 WIB)

Bagian III ( Pukul 13.00 – 15.00  WIB)

KEPEMIMPINAN
1. Matrix Kepemimpinan
2. Teori X dan Y anak buah.
3. Komunikasi yang efektif.
4. Membangun motivasi diri dan anak buah.
5. Tanda-tanda anak buah termotivasi.
6. Melatih dan mengembangkan bawahan.
7. Enam langkah proses Bimbingan anak buah.
8. Memberdayakan anak buah.
9. Kerja sama kelompok dan membangun Tim kerja yang solid.
1. Bagaimana melakukan evaluasi dan mengontrol anak buah secara efektif.

Bagian IV

PROSES MAPPING BUSINESS (BONUS/TENTATIF)
1. Membuat mapping Business Process Dealer/Distributor.
2. Keterampilan membuat SOP & Intruksi kerja.
3. Keterampilan membuat dokumen untuk Business process Distributor/dealer.

Tujuan Pelatihan
1. Untuk meningkatkan skill para Area sales manager dan Sales Supervisor dalam mengelola dan menjadi penyelia di dealer/ Kantor cabang/Principal.
2. Memberikan pengetahuan akan pentingnya melakukan penyeliaan di-proses dan tujuan akhir agar tujuan/ target dapat tercapai.
3. Memberikan bekal pada Area Sales Manager dan Sales Supervisor dalam melakukan pembinaan/penyeliaan terhadap sales force team Dealer/Kantor Cabang/Principal.
4. Memberikan kemampuan secara managerial pada para manager lini depan dalam mengelola dealer/Kantor Cabang/Principal.
5. Untuk meningkatkan skill dalam pembuatan SOP dan intruksi kerja bidang penjualan pada manager lini agar pengetahuan ini bisa dipraktekan di dealer/ Kantor cabang/Principal. Khususnya yang berkaitan dengan penjualan sales force team dealer/Kantor cabang/Principal.

Peserta

Sales Manager Principal, Sales supervisor principal, Sales Manager Dealer/Distributor, dan Sales supervisor Dealer/Distributor, Salesman senior ( Calon supervisor).

Metode pelatihan

Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.

(Pukul  1

Lokasi Pelatihan Tahun 2023 :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan

Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang

Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi

Bali, Hotel Ibis Kuta

Lombok, Hotel Jayakarta

Catatan :

• Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
• Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).

2x Coffe Break & 1 Lunch.

Souvenir .