TRAINING SELLING & NEGOTIATION SKILL

TRAINING SELLING & NEGOTIATION SKILL

TRAINING KETERAMPILAN PENJUALAN & NEGOSIASI

TRAINING STEP-STEP DALAM MENJUAL

OVERVIEW
Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.

Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

TUJUAN DAN MANFAAT
* Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
* Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
* Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
* Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
* Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
* Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
* Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
* Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

SASARAN :
* Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
* Peserta memahami step-step dalam menjual
* Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
* Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
* Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques
* Peserta memahami proses dan tehnik dalam negosiasi yang efektif

OUTLINE

SELLING SKILL
* Menjadi Salesman Professional
* Membangun kepercayaan diri salesperson
* Mengembangkan karakter salesperson
* Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
* Konsep komunikasi persuasive
* Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
* Memahami Pelanggan
* Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
* Mengenali berbagai macam strategi menjual
* Memilih cara menjual yang tepat
* Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
* Memahami struktur presentasi penjualan
* Gaya presentasi yang efektif
* Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
* Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

NEGOTIATION SKILL
* Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
* Negosiator ulung/Professional
* Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
* Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
* Melakukan presentation & komunikasi persuasive
* Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
* Mengenal Mitra Negosiasi
* Proses Negosiasi yang Efektif
* Persiapan Negosiasi
* Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
* Peroformance Pada Saat Negosiasi
* Mengakhiri Negosiasi
* Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
* Teknik- teknik penutupan penjualan

SALE IN PRACTICE
– Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

PEMBICARA
ONGKO WIDJAJA TANDYASRAYA, SE (Ongki.)
* Pengalaman 16 thn di PT Astra International sebagai Sales Manager, Supervisor Auto2000 Sudirman & Head Office, Sales Manager PT Toyota-Astra Motor, Division Head Domestic Marketing PT United Tractors Pandu Engineering, Department Head Product PT United Tractors, Senior Manager Customer Service Development PT Astra International Tbk Head Office, Branch Manager Car&Care Multibrand Sales Operation
* Karir selanjutnya sebagai Managing Director di Garudafood Group, General Manager di Ciputra Group
* Juga aktif sebagai Associate Director di PT Indoproperty Investama, dan telah melatih lebih dari 1000 (seribu) peserta training untuk topik Strategic Marketing, Selling Skills, Negotiation & Lobbying skill, Relationship Skills, Presentation Skills, Supervisory Management, Leadership, Motivational (Attitude and Behaviour Change), Service Excellence dan lain sebagainya
* Saat ini aktif sebagai trainer yang banyak memberikan pelatihan kepada ribuan orang dan ratusan perusahaan dari berbagai bidang.

Beberapa perusahaan yang diberikan pelatihan oleh beliau
1. PT Toyota-Astra Motor (2011- now)
2. PT Excelcomindo Pratama Tbk (2009)
3. PT Indo Properti Investama (2009 – now)
4. PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. (2009 – now)
5. PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk. (2010 – now)
6. PT Siemens Indonesia (2010 – now)
7. PT Bank Ganesha (2010)
8. PT Bank Mizuho Indonesia (2010)
9. PT Chevron Indonesia Company (2010)
10. PT Chevron Pacific Indonesia (2010)
11. PT Bank OCBC NISP Tbk (2010)
12. PT Bank Central Asia Tbk (2012)
13. PT Bank Rabobank International Indonesia (2012)
14. International Conference of Young Science ICYS, Moscow (2011)
15. PT Infomedia Nusantara (2011)
16. Indohouse Marketing Agent (2011 – now)
17. PT Swadharma Duta Data (2012)
18. PT Reka Piranti Prakarsa (2012)
19. Depnakertrans RI (2008)
20. PT Topjaya Sarana Utama –Toshiba (2009)
21. PT Commonwealth Life Kelapa Gading 2 (2009)
22. International Conference of Young Science ICYS, Nijmegen, Netherlands (2012)
23. PT Kresna Graha Securindo Tbk (2012 – now)
24. PT. Mitra Solusi Infokom (2012)
25. DPP Daerah DKI Jakarta AREBI (2012)
26. International Conference of Young Science ICYS, Ukraina (2008)
27. PT Karsa Surya Indonusa – Gondola Ancol (2008)
28. Institute For Indonesia’s Future Excellence (2012)
29. dan masih banyak lagi

Lokasi, Biaya, dan Waktu pelatihan :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan

Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang

Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi

Bali, Hotel Ibis Kuta

Lombok, Hotel Jayakarta

Catatan : Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Investasi training :

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training :

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).

2x Coffe Break & 1 Lunch.

Souvenir .

(Untuk informasi lebih lanjut harap menghubungi marketing kembali di 0812-9679-4263 an. Aryo Nugroho)