TRAINING TERRITORY MANAGEMENT AND DISTRIBUTOR MANAGEMENT
TRAINING TERRITORY MANAGEMENT AND DISTRIBUTOR MANAGEMENT
Training Manajemen Teritory
Training Manajemen Distribusi
Sasaran Territory Management and Distributor Management :
manager penjualan, sales supervisor (prinsipal) yaitu seseorang yang ditunjuk oleh perusahaan produsen/prinsipal untuk mengelola hubungan kerjasama dengan distributor serta bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan di suatu wilayah tertentu.
Tujuan Territory Management and Distributor Management :
* Memahami cara mengelola dan membagi wilayah penjualan untuk memberikan hasil yang efektif
* Memberikan bekal ketrampilan kepada setiap peserta dalam mengelola hubungan kerjasama dengan distributor
Silabus Territory Management and Distributor Management :
* peran distributor di jalur distribusi
* estimasi market potential
* membuat demarkasi distributor
* memilih distributor
* set – up distributor menentukan kebutuhan distributor
* struktur organisasi distributor
* proses kerja distributor
* cara distributor menghitung profit
* teknik pembuatan rencana kerja bersama
* evaluasi distributor
Metode:
* interaktif, dengan membahas berbagai permasalahan yang sedang atau akan dihadapi peserta sebagai seorang sales supervisor
* sharing, saling berbagi pengalaman untuk memperkaya wawasan dari setiap peserta
* simulasi, untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk mempraktekkan berbagai tehnik yang di diskusikan selama pelatihan
Workshop Leader :
Mochamad Hikmat Gumilar & Betha Aprilianto
Mochamad Hikmat Gumilar
Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.
Betha Aprilianto:
Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.
Lokasi Pelatihan Tahun 2023 :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan
Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang
Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi
Bali, Hotel Ibis Kuta
Lombok, Hotel Jayakarta
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).
2x Coffe Break & 1 Lunch.
Souvenir .