TRAINING B2B SALES CHAMPIONS PROGRAM

Training B2B Sales Champions dirancang untuk mengembangkan keterampilan sales profesional agar menjadi “champion” yang mampu mendorong performa penjualan, membangun relasi jangka panjang, dan meningkatkan kontribusi terhadap pertumbuhan perusahaan. Di lingkungan B2B, keberhasilan penjualan tidak hanya ditentukan oleh produk atau harga, tetapi juga oleh kemampuan tim sales dalam membangun hubungan bisnis, memahami kebutuhan klien, dan menutup penjualan secara efektif. Banyak perusahaan menghadapi tantangan seperti pipeline yang tidak konsisten, tingkat closing rendah, dan minimnya strategi engagement klien.

2. Tujuan

Program ini bertujuan agar peserta:

1. Memahami prinsip dan strategi penjualan B2B yang efektif.

2. Mampu membangun pipeline dan prospek secara sistematis.

3. Menguasai teknik komunikasi, negosiasi, dan closing deal.

4. Meningkatkan kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan klien.

5. Menjadi sales professional yang berperforma tinggi dan berorientasi hasil.

3. Materi

Materi pelatihan mencakup:

1. Fundamental B2B Selling

   • Karakteristik pasar B2B dan perilaku buyer

   • Sales mindset dan kompetensi champion

2. Prospecting & Pipeline Management

   • Identifikasi prospek potensial

   • Sales funnel dan lead nurturing

3. Consultative Selling & Solution Selling

   • Memahami kebutuhan klien

   • Menawarkan solusi yang tepat

4. Negosiasi & Closing Deal

   • Teknik negosiasi efektif

   • Handling objections dan strategi closing

5. Relationship Building & Customer Retention

   • Membangun trust dan loyalitas klien

   • Strategi follow-up dan upselling

6. Performance Tracking & Continuous Improvement

   • KPI sales dan evaluasi performa

   • Improvement plan untuk hasil yang lebih optimal

4. Sasaran Peserta

Program ini ditujukan bagi:

• Sales Executive, Account Manager, dan Business Development Manager B2B.

• Tim penjualan yang ingin meningkatkan performa dan mencapai target lebih konsisten.

• Profesional yang bertanggung jawab membangun relasi dan pipeline bisnis jangka panjang.

• Perusahaan yang ingin mengembangkan tim sales menjadi “Sales Champions”.

5. Penutup

Setelah mengikuti program ini, peserta diharapkan memiliki kompetensi dan strategi untuk menjadi sales professional yang unggul di pasar B2B, mampu meningkatkan efektivitas penjualan, membangun relasi yang kuat dengan klien, dan berkontribusi nyata terhadap pertumbuhan bisnis perusahaan. Program ini menjadi fondasi untuk pengembangan karier sales jangka panjang dan pencapaian target bisnis yang lebih konsisten.