TRAINING B2B SELLING & MARKETING STRATEGY

1. Latar Belakang

Training B2B SELLING & MARKETING STRATEGY dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam merancang serta mengimplementasikan strategi penjualan dan pemasaran yang efektif di pasar Business-to-Business (B2B). Pelatihan ini membahas proses penjualan B2B secara menyeluruh, mulai dari analisis pasar, identifikasi kebutuhan pelanggan, penyusunan value proposition, hingga teknik negosiasi dan pengelolaan hubungan jangka panjang dengan pelanggan

Di pasar B2B (Business-to-Business), keberhasilan penjualan dan pemasaran sangat bergantung pada kemampuan perusahaan memahami kebutuhan klien bisnis, membangun relasi yang kuat, dan mengelola proses penjualan yang kompleks. Banyak perusahaan menghadapi tantangan seperti pipeline yang tidak konsisten, rendahnya konversi prospek, serta kurangnya sinergi antara tim sales dan marketing. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan strategi menyeluruh agar dapat meningkatkan efektivitas penjualan, memperluas pangsa pasar, dan menjaga loyalitas klien bisnis.

2. Tujuan

Pelatihan ini bertujuan agar peserta:

1. Memahami karakteristik dan perilaku pasar B2B.

2. Menguasai strategi penjualan dan pemasaran yang efektif untuk klien bisnis.

3. Mampu membangun dan mengelola pipeline prospek secara sistematis.

4. Mengoptimalkan komunikasi, negosiasi, dan closing deal dengan klien.

5. Meningkatkan kemampuan analisis pasar dan evaluasi kinerja tim sales & marketing.

3. Materi

Materi pelatihan mencakup:

1. Pengenalan B2B Selling & Marketing

   • Karakteristik B2B vs B2C

   • Tren dan best practice industri

2. Customer Insight & Buyer Persona

   • Analisis kebutuhan klien dan pemangku keputusan

   • Mapping decision-making process

3. Strategi Penjualan & Pipeline Management

   • Lead generation dan lead nurturing

   • Sales funnel dan forecasting

4. Marketing Strategy & Campaign

   • Konten marketing, digital marketing, dan account-based marketing (ABM)

   • Sinergi antara sales & marketing

5. Negosiasi & Closing Deal

   • Teknik komunikasi, persuasi, dan handling objections

6. Monitoring & Evaluasi Kinerja

   • KPI, metrics, reporting

   • Continuous improvement dan adaptasi strategi

4. Sasaran Peserta

Pelatihan ini ditujukan bagi:

• Sales Manager, Marketing Manager, dan Business Development Executive B2B.

• Tim sales dan marketing yang bertanggung jawab membangun pipeline dan strategi penjualan.

• Profesional yang ingin meningkatkan efektivitas komunikasi, negosiasi, dan konversi penjualan.

• Staf marketing yang ingin memperkuat strategi digital maupun offline untuk klien bisnis.

5. Penutup

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu menyusun dan menerapkan strategi penjualan dan pemasaran B2B yang terpadu, meningkatkan efektivitas tim sales & marketing, membangun relasi jangka panjang dengan klien, dan berkontribusi pada pertumbuhan bisnis perusahaan. Materi ini menjadi fondasi untuk pengembangan skill lanjutan dalam pengelolaan pasar B2B yang kompetitif.