TRAINING B2C SELLING & MARKETING STRATEGY

TRAINING STRATEGI PENJUALAN & PEMASARAN B2C

TRAINING SOFT SELLING, SEBUAH MODEL SEDERHANA

pelatihan B2C Selling & Marketing Strategy di jakarta

Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal
sebagai  hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik
dalam  penjualan  B2B  maupun  B2C.  Peserta  akan  memahami bagaimana
sesungguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling
skills  mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan
yang  sangat  berbeda  dan  menjadi  ciri sukses berkarir dalam bidang
penjualan.

Selanjutnya,  penjualan  B2C memiliki beberapa sifat dan karakteristik
khas  yang  harus dipahami para salesman dan supervisor.  Pola leading
and prospecting yang khas, sifat pasar dan pelanggan individual dengan
segala  perilaku  konsumennya yang khas, serta strategi penjualan yang
berbeda dengan B2B market.

Materi bahasan:
1. The Winning Attitude and Smart Selling Skills

Sasaran Umum:
Motivasi:  Berpikir  Kreatif,  keluar  dari  zona nyaman, dan memahami
bagaimana  model  soft  selling  diterapkan dalam era modern penjualan
saat ini.

Penguasaan Materi Spesifik:
* Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
* Breaking The Comfort Zone
* Soft Selling, sebuah Model Sederhana
* Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing

2. Consumer Behavior dan Penetapan Target Market

Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi
perilaku  pelanggan  yang  khas dalam penjualan B2C dan mampu memahami
bagaimana  memanfaatkan  perilaku  pelanggan  dalam  menetapkan target
market

Penguasaan Materi Spesifik:
* Consumer Behavior
* Segmentasi dan Targeting dalam B2C
* Menetapkan Positioning Penjualan yang Efektif

3. Strategi Penjualan: Prospecting dan Qualifying

Sasaran Umum:
Terampil  mengembangkan  strategi  dalam mendapatkan prospek pelanggan
sampai  menjadi  potensial pembeli menjadi kunci keberhasilan penualan
B2C.

Penguasaan Materi Spesifik:
* Sumber Leads dan Kualifikasi Leads
* Leads Searching Techniques
* Perencanaan Prospecting

4. Selling and Negotiation Strategy bagi B2C Market

Sasaran:
Peserta  memahami  proses selling and negotiation dalam B2C, dan mampu
melakukan  proses  selling dan negosiasi Distributif maupun Integratif
dengan  cara  dan  tahapan  yang benar, dan dilakukan dengan cara yang
efektif.

Penguasaan Materi Spesifik:
* Selling Skills in B2C
* Cross Selling and Up-selling Skills
* Distributive dan Integrative Negotiation dalam B2C

Lokasi, Biaya, dan Waktu pelatihan :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan

Jakarta, Hotel Amaris La Codefin Kemang

Bandung, Hotel Grand Serela Setiabudhi

Bali, Hotel Ibis Kuta

Lombok, Hotel Jayakarta

Catatan : Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

Investasi training :

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training :

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Training Kit (Photo Documentation, Blocknote, ATK, etc).

2x Coffe Break & 1 Lunch.

Souvenir .

(Untuk informasi lebih lanjut harap menghubungi marketing kembali di 0812-9679-4263 an. Aryo Nugroho)

Leave a Comment