TRAINING TEKNIK PENANGANAN PIUTANG DAN PENAGIHAN B2B DI BIDANG KONSTRUKSI
Teknik Penanganan Piutang dan Penagihan B2B di Bidang Konstruksi
Deskripsi
Dalam industri konstruksi, penanganan piutang dan penagihan merupakan aspek krusial dalam menjaga arus kas perusahaan dan memastikan kelancaran operasional proyek. Dalam transaksi B2B (Business-to-Business), piutang sering kali menjadi bagian yang signifikan, mengingat nilai proyek yang besar dan jangka waktu pembayaran yang panjang. Oleh karena itu, pengelolaan piutang dan penagihan yang efektif sangat diperlukan untuk mencegah gangguan pada keuangan perusahaan konstruksi. dirancang untuk perusahaan konstruksi atau profesional keuangan dan legal yang terlibat dalam pengelolaan piutang proyek B2B:
Materi Training
“Teknik Penanganan Piutang dan Penagihan B2B di Bidang Konstruksi”
Durasi: 2 hari (16 jam)
Metode: Kelas tatap muka / online interaktif
Target Peserta:
-
Staf dan manajer keuangan
-
Tim penagihan (collections)
-
Legal perusahaan
-
Project manager / admin proyek
Dasar dan Strategi Penanganan Piutang Konstruksi
Karakteristik Piutang di Industri Konstruksi
-
Siklus bisnis proyek konstruksi dan pengaruhnya terhadap piutang
-
Jenis kontrak dan termin pembayaran
-
Risiko umum pada piutang proyek B2B
Identifikasi dan Klasifikasi Piutang Bermasalah
-
Piutang normal vs piutang bermasalah
-
Early warning signs: indikator keterlambatan pembayaran
-
Analisis umur piutang (aging schedule) dan implikasinya
Strategi Administrasi Kontrak dan Dokumen Pendukung
-
Kelengkapan administratif: invoice, BAST, SPK, addendum
-
Peran dokumen dalam memperkuat posisi tagihan
-
Penanganan dispute invoice dan change order
Kebijakan Internal Pengendalian Piutang
-
SOP dan SLA internal penagihan
-
Segmentasi klien dan prioritas penanganan
-
Kolaborasi antar departemen: proyek, keuangan, dan legal
Teknik Penagihan, Negosiasi, dan Tindakan Hukum
Teknik Penagihan yang Efektif
-
Strategi komunikasi dengan pihak pemberi kerja / kontraktor utama
-
Teknik reminder profesional (email, surat, call, kunjungan)
-
Contoh skrip dan kronologi penagihan yang ideal
Negosiasi dan Mediasi dalam Penagihan
-
Prinsip dasar negosiasi bisnis
-
Cara menghadapi alasan klasik keterlambatan pembayaran
-
Studi kasus negosiasi sukses dalam proyek konstruksi
Alternatif Penyelesaian Sengketa dan Jalur Hukum
-
Somasi dan jalur non litigasi
-
Arbitrase, mediasi, dan pengadilan
-
Langkah dan syarat gugatan wanprestasi
Studi Kasus dan Simulasi
-
Diskusi kasus nyata: piutang macet proyek B2B
-
Simulasi proses penagihan dan negosiasi
-
Evaluasi proses & rencana aksi perusahaan peserta
Output Training:
-
Peserta memahami secara menyeluruh manajemen dan teknik penagihan piutang B2B khususnya dalam proyek konstruksi.
-
Peserta mampu membuat rencana penagihan dan kebijakan pengendalian piutang internal.
Jadwal Sinaran Training 2026
21 – 22 Januari 2026
11 – 12 Februari 2026
11 – 12 Maret 2026
22 – 23 April 2026
6 – 7 Mei 2026
10 – 11 Juni 2026
15 – 16 Juli 2026
12 – 13 Agustus 2026
23 – 24 September 2026
14 – 15 Oktober 2026
11 – 12 November 2026
16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Fortuna Grande (8.500.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris La Codefin (8.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
